一旦你写了一些很棒的非门控内容,吸引了网站访问者,并制作了一些他们迫不及待想要获得的富有洞察力的门控内容,那么就到了最后的障碍——捕获表单。在努力吸引网站访问者到达这一点之后,这是你最不想遇到的地方。
传统观点认为,较短的表单应该可以提高转化率。这种论证基于这样一种观点,即较短的表单需要用户做的工作较少,摩擦点较少,这使得用户更有可能完成表单。听起来很合逻辑,对吧?虽然这并非不合情理,但在实践中,提高表单转化率并不那么简单。
为了表扬应得的功劳,CXL发表了一篇关于表单长度及其与转化率关系 澳大利亚电话号码格式 的极具指导意义的文章。我绝对建议大家阅读一下。他们对几个不同案例研究的审查发现,表单长度和转化率之间的关系,与大多数其他事物一样,可能与具体情况有关,因为还有多种其他因素在起作用,可能会缓和所提出的关系。例如,当删除的字段是访问者感兴趣的、真正想要与之互动的字段时,减少字段数量对转化率的提高并不十分有利。
话虽如此,如果我就此打住,那就没什么帮助了。虽然我不会提供明确的答案,但我会努力为您提供一些可行的建议,以帮助您提高捕获表单的有效性。一般来说,这是一场填写表单的难度与个人所经历的动机水平之间的斗争。因此,您的捕获表单应该:
易于理解且易于完成
不要询问那些被认为比门控内容更有价值的信息
提供足够的信息以确保准确的潜在客户资格
“捕获表格......是填写表格的难度与个人所经历的动力水平之间的斗争”
幸运的是,有了 Vainu,第三点就不再是问题了,因为您可以访问全面的公司资料,从而轻松确定潜在客户的资格。您需要确保的是,您获得了有关新潜在客户的足够信息,以便将其与公司进行匹配。