Pardot在此处提供了设置潜在客户分级和潜在客户评分的基本指南。遵循这些说明非常简单。
但是，以下是 Pardot 潜在客户评分和分级的一些最佳实践：
在自定义任何评分之前先制定计划- 当您更改评分时，它会追溯性地更改当前潜在数据的分数，因此您不想经常这样做。
在实施任何变更之前，请制定计划，因为更新具有追溯性。请参阅下面的图片，以帮助您规划评分模型变更。
定期检查活动。如果您发现潜在客户看起来很投入，但他们所做的只是打开了您的所有电子邮件，也许您可能想降低分数或将其限制为第一次打开。
考虑您的关键内容。基线评分模型将根据所采取的行动为所有内容添加分数，但请记住，您可以选择使用已完成的行动来增加/减少每个单独行动的分数。
请记住，您可以设置评分类别的报告日期，这样您就可以查看 2018 年而不是所有时间的某项特定服务的参与情况。
pardot 潜在客户评分类别
这是一个反复的过程！ Pardot 建议您每季度审核一次您的帐户，重新查看评分和评级是审核的一部分。请查看我们的审核服务以获取更多信息。
准备好了吗？我希望如此，但如果您需要更多信息来指导您进行 Pardot 评分最佳实践，您可以下载B2B 营销人员手册：有效的 Pardot 潜在客户评分和评级。 本博客是在 Pardot 更名为 Marketing Cloud Account Engagement 之前撰写的。您可以在此处阅读有关名称更改及其含义的更多信息。
证明营销投资回报是任何优秀营销人员的首要关注点。长期以来，营销一直被贴上企业成本中心的标签，而销售则因吸引客户而获得赞誉和回报。然而，当我们用硬数据而不是假设、假设或营销活动与销售结果之间的相关性成功证明投资回报率时，我们营销人员就证明了我们的价值。B2B 营销自动化是实现这一目标的终极方式。
我如此有信心的原因是什么？
借助先进的 B2B 营销自动化软件，我们终 印度尼西亚号码 于可以全面了解个人潜在客户。
典型的监控软件（如 Google Analytics）向我们展示了潜在客户群体的行为和转化率（匿名输入为 cookie），而 Pardot 等软件则揭示了有关在我们网站上进行转化的每个人的大量信息。这让我们能够了解他们个人层面的精确数字接触点和行为。
是的，它有点像跟踪狂一样可怕，但在建立买家角色、分析受众群体、改善我们的营销谐关系方面却非常强大。
B2B 营销自动化软件如何帮助证明投资回报率 (ROI)
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等各种自动化软件以及市场上的数千种其他软件在某种程度上有助于在我们的数据库中提供潜在客户的全貌。
然而，这些都是孤立的，只能告诉我们数据库中每个人如何与单一渠道（即我们的电子邮件或社交媒体渠道）互动，而不能同时告诉我们两者，当然也不能告诉我们这与每个人在我们网站上所做的事情如何结合起来的全貌。
简而言之，B2B 营销自动化软件是全面的，它让我们能够看到 CRM 中每个人在整个购买过程中所经历的精确历程。
让我给你举一个假设的例子。