Consumer Data

与门控内容类似，网络研讨会为用户提供虚拟课程或培训，以换取电子邮件地址。

问题是大多数企业只要求提供电子邮件地址——这意味着您最终会得到一份电子邮件地址列表，但不知道这些用户是否符合您的理想客户资料 (ICP)。

当然，您可以将该列表交给您的 SDR 进行审核。在投入时间和资源来推广、启动和举办网络研讨会后，您可能会获得一些不错的潜在客户。

幸运的是，还有更好的方法。除了询问电子 印度尼西亚手机号格式 邮件地址之外，还可以使用表格询问其他资格问题。

例如，Leadfeeder 使用教育网络研讨会来收集潜在客户，并通过询问注册者的国家、公司和职位来筛选他们。以下是最近一次网络研讨会的屏幕截图，供您参考。

Leadfeeder 网络研讨会登录页面的屏幕截图
您还可以询问他们的行业、公司规模等信息，或其他您需要的信息来确定他们是否符合您的 ICP。

当然，如果您的表格很长，您可能会获得较少的注册者 - 但您将花费更少的时间来筛选好的线索和坏的线索。

付费广告
在社交媒体自然覆盖率下降和第三方 Cookie 终止之间，有时您必须付费才能使用。通过 Google、Bing 和 LinkedIn 等网络投放付费广告对于希望瞄准特定细分市场的 B2B 公司来说可能是一种福音。

问题？

有时，您向看似完美匹配但实际上并非如此的目标用户付费。此外，如今用户忽略您的广告的可能性远大于点击广告的可能性。

那么，如何从付费广告中获得更好的潜在客户？

首先利用重定向广告，该广告会针对访问您网站或与您的品牌互动的用户。这比针对所有人更有效，因为您可以接触到已经与您的品牌互动的用户。

A/B 测试 CTA 还可以通过找到最能引起用户共鸣的信息来提高广告转化率。



但通过付费广告获得更好潜在客户的真正关键是通过渠道跟踪用户。

大多数用户不会点击广告后立即购买。他们可能会阅读博客文章、在社交媒体上关注您，也许还会回到您的网站并查看您的定价页面。

使用 Leadfeeder，您可以跟踪用户每次返回您网站的情况，然后在他们表达明确的购买意向时与他们联系。

根据 Gartner 的研究，B2B 买家花费45% 的时间在买家渠道中进行独立研究，而只有 17% 的时间用于与潜在供应商会面。

这意味着，当您与大多数潜在客户交谈时，他们已经完成了大部分研究。通过跟踪用户的现场行为，您可以在他们准备购买时与他们联系，您的销售团队可以减少在无法转化的潜在客户上花费的时间。