《Grateful Dead》：从 60 年代摇滚乐中汲取营销经验，打造忠诚社区
Posted: Sun Dec 22, 2024 6:16 am
Grateful Dead 是一支于 1965 年在加利福尼亚州帕洛阿尔托成立的美国乐队，他们的战略彻底改变了音乐和营销，让自己出名（我承认我不认识这个乐队），这在当时是完全革命性的。目前，碧昂丝、泰勒·斯威夫特或艾德·希兰等艺术家也实施了类似的策略。
在那些年里，衡量成功的标准是唱片销量和与主要唱片公司的合同（直到 10-15 年前都是这样？）。因此，对于当时的情况来说，这是一场真正的革命。习惯了当时披头士乐队、滚石乐队等乐队的想法。他们正如火如荼地进行着。所以获得关注是非常困难的。
我亲爱的 ChatGPT 给了我一张当时和现在收入来源的比较表。 2023 年。最让我惊讶的是，与 60 年代和 70 年代相比，实体销售额占 10%（仍然是？），而音乐会收入也相同。
由于当时销售唱片比较困难，他们决定专注 俄罗斯手机号码 于通过音乐会创收（强行领先于他们的时代）。也许他们的动机更具哲学性，但从营销的角度来看，策略是明确的。
感恩至死乐队明白，为了吸引观众观看他们的音乐会，关键是能够与观众建立深厚的联系。对他们来说，音乐不仅仅是一种产品，更是一种可以培养归属感的共享体验。他建立社区（最小可行受众）的能力将他的追随者转变为一个充满激情的部落，称为“死头族”。
感恩而死乐队打破了音乐行业的做法，不仅允许而且鼓励录制和发行他们的音乐会。他们想要的是更多的人想要现场体验这种体验。通过分享他们的音乐，他们扩大了影响力，并与观众建立了真正的联系，从而建立了非常忠实的粉丝群。这种慷慨增强了人们对现场体验的兴趣，使音乐会成为他们收入模式的核心。
3.2.通过独特的体验实现差异化
感恩而死乐队成功的另一个关键是在每场音乐会上创造独特的体验。每场演出都各不相同，充满即兴表演和变化，鼓励粉丝一次又一次地观看。体验不可重复的事物的感觉吸引了公众，这使得巡演不仅仅是一场音乐活动：它是一种社会现象。这种差异化帮助他们从其他艺术家中脱颖而出，音乐会成为他们的追随者的一种仪式。
3.3.押注于利基市场
感恩至死乐队并没有试图接触到所有人，而是决定专注于一个非常具体的细分市场，即那些真正与他们的风格和理念有联系的热情粉丝。这种方法使他们能够与观众建立更紧密、更个人化的联系。他们照顾这一小群人，反过来，他们也负责鼓励他们的熟人参加音乐会体验。对于任何公司来说，这都是一个宝贵的教训：并不总是需要取悦所有人，对于一个重视你所提供的产品的群体来说是不可或缺的就足够了。
4.感恩而死的营销策略在今天仍然适用
4.1.碧昂丝：通过排他性与观众建立联系
碧昂丝和感恩至死乐队一样，在没有事先宣传的情况下出人意料地发行了专辑，这打破了音乐行业的规范。他们的同名专辑于2013年在没有任何事先公告的情况下发行，引起了巨大的热情并吸引了全球的关注。这种惊喜和排他性的方式有助于加强与粉丝的联系，他们从一开始就很荣幸能成为这场运动的一部分。感恩至死组织的亲和力在于致力于与公众建立真实和直接的联系，这产生了比传统广告更强的忠诚度。
4.2.艾德·希兰：音乐会和与粉丝的直接联系
艾德·希兰（Ed Sheeran）是感恩而死乐队的策略仍然具有现实意义的另一个现代例子。埃德将音乐会作为他职业生涯的核心，提供亲密而真实的体验。他经常独自在舞台上表演，没有大的视觉效果或伴奏乐队，营造出一种近距离的个人氛围。这反映了感恩而死乐队的理念，即在每场音乐会上提供独特而特别的东西，让歌迷与艺术家产生深厚的联系。与感恩至死乐队一样，艾德·希兰选择与粉丝建立真诚而直接的联系，这是他持续成功的关键。
4.3.泰勒·斯威夫特：个性化社区建设
泰勒·斯威夫特通过个人和独家互动建立了一个忠诚的社区，例如她的“秘密会议”，她邀请精选的粉丝到她家听新专辑。此外，通过重新录制他的旧专辑（*泰勒版本*），他向观众表明，在面对外部挑战（例如控制他们的音乐权利）时，赋予听众权力可以产生忠诚度和团结。
5. 60年代摇滚营销在当今中小企业的实际应用
显然我们正在谈论不同的世界。但它完全适用于任何中小企业。
出于恐惧或纯粹的需要，我们倾向于向几乎所有想要购买的人提供我们的产品或服务。这导致我们减少细分和个性化，因为“以防万一”：*如果我细分太多而销售额为零怎么办？*
在中小企业领域，尤其是最小的中小企业，营销预算很少。因此，任何能够有机地为我们带来客户的策略都是我们感兴趣的。
在博客中我已经讨论过内容、电子邮件营销或SEO。最好的情况是使这些数字渠道可用于基于社区的忠诚度策略。
我们不会试图影响最多的人，而是反其道而行之。我们将专注于尝试与我们最小的可行受众或市场建立联系。和我们真正的粉丝。也就是说，我们的目标受众中是该品牌的真正粉丝、购买次数高于平均水平的人、留下推荐的人等。
构成最低可行受众的必要人数是多少？这将取决于具体情况，但可以通过估计每个粉丝会与之交谈的人数以及他们转化为合格线索来进行近似计算。
一旦我们找到了他们，我们将以最好的方式对待他们，我们会让他们感到被倾听并且对公司很重要。愿您与我们的经历使您“别无选择”，只能向任何想听您讲话的人谈论我们。
在那些年里，衡量成功的标准是唱片销量和与主要唱片公司的合同（直到 10-15 年前都是这样？）。因此，对于当时的情况来说，这是一场真正的革命。习惯了当时披头士乐队、滚石乐队等乐队的想法。他们正如火如荼地进行着。所以获得关注是非常困难的。
我亲爱的 ChatGPT 给了我一张当时和现在收入来源的比较表。 2023 年。最让我惊讶的是，与 60 年代和 70 年代相比，实体销售额占 10%（仍然是？），而音乐会收入也相同。
由于当时销售唱片比较困难，他们决定专注 俄罗斯手机号码 于通过音乐会创收（强行领先于他们的时代）。也许他们的动机更具哲学性，但从营销的角度来看，策略是明确的。
感恩至死乐队明白，为了吸引观众观看他们的音乐会，关键是能够与观众建立深厚的联系。对他们来说，音乐不仅仅是一种产品，更是一种可以培养归属感的共享体验。他建立社区（最小可行受众）的能力将他的追随者转变为一个充满激情的部落，称为“死头族”。
感恩而死乐队打破了音乐行业的做法，不仅允许而且鼓励录制和发行他们的音乐会。他们想要的是更多的人想要现场体验这种体验。通过分享他们的音乐，他们扩大了影响力，并与观众建立了真正的联系，从而建立了非常忠实的粉丝群。这种慷慨增强了人们对现场体验的兴趣，使音乐会成为他们收入模式的核心。
3.2.通过独特的体验实现差异化
感恩而死乐队成功的另一个关键是在每场音乐会上创造独特的体验。每场演出都各不相同，充满即兴表演和变化，鼓励粉丝一次又一次地观看。体验不可重复的事物的感觉吸引了公众，这使得巡演不仅仅是一场音乐活动：它是一种社会现象。这种差异化帮助他们从其他艺术家中脱颖而出，音乐会成为他们的追随者的一种仪式。
3.3.押注于利基市场
感恩至死乐队并没有试图接触到所有人，而是决定专注于一个非常具体的细分市场，即那些真正与他们的风格和理念有联系的热情粉丝。这种方法使他们能够与观众建立更紧密、更个人化的联系。他们照顾这一小群人，反过来，他们也负责鼓励他们的熟人参加音乐会体验。对于任何公司来说，这都是一个宝贵的教训：并不总是需要取悦所有人，对于一个重视你所提供的产品的群体来说是不可或缺的就足够了。
4.感恩而死的营销策略在今天仍然适用
4.1.碧昂丝：通过排他性与观众建立联系
碧昂丝和感恩至死乐队一样，在没有事先宣传的情况下出人意料地发行了专辑，这打破了音乐行业的规范。他们的同名专辑于2013年在没有任何事先公告的情况下发行，引起了巨大的热情并吸引了全球的关注。这种惊喜和排他性的方式有助于加强与粉丝的联系，他们从一开始就很荣幸能成为这场运动的一部分。感恩至死组织的亲和力在于致力于与公众建立真实和直接的联系，这产生了比传统广告更强的忠诚度。
4.2.艾德·希兰：音乐会和与粉丝的直接联系
艾德·希兰（Ed Sheeran）是感恩而死乐队的策略仍然具有现实意义的另一个现代例子。埃德将音乐会作为他职业生涯的核心，提供亲密而真实的体验。他经常独自在舞台上表演，没有大的视觉效果或伴奏乐队，营造出一种近距离的个人氛围。这反映了感恩而死乐队的理念，即在每场音乐会上提供独特而特别的东西，让歌迷与艺术家产生深厚的联系。与感恩至死乐队一样，艾德·希兰选择与粉丝建立真诚而直接的联系，这是他持续成功的关键。
4.3.泰勒·斯威夫特：个性化社区建设
泰勒·斯威夫特通过个人和独家互动建立了一个忠诚的社区，例如她的“秘密会议”，她邀请精选的粉丝到她家听新专辑。此外，通过重新录制他的旧专辑（*泰勒版本*），他向观众表明，在面对外部挑战（例如控制他们的音乐权利）时，赋予听众权力可以产生忠诚度和团结。
5. 60年代摇滚营销在当今中小企业的实际应用
显然我们正在谈论不同的世界。但它完全适用于任何中小企业。
出于恐惧或纯粹的需要，我们倾向于向几乎所有想要购买的人提供我们的产品或服务。这导致我们减少细分和个性化，因为“以防万一”：*如果我细分太多而销售额为零怎么办？*
在中小企业领域，尤其是最小的中小企业，营销预算很少。因此，任何能够有机地为我们带来客户的策略都是我们感兴趣的。
在博客中我已经讨论过内容、电子邮件营销或SEO。最好的情况是使这些数字渠道可用于基于社区的忠诚度策略。
我们不会试图影响最多的人，而是反其道而行之。我们将专注于尝试与我们最小的可行受众或市场建立联系。和我们真正的粉丝。也就是说，我们的目标受众中是该品牌的真正粉丝、购买次数高于平均水平的人、留下推荐的人等。
构成最低可行受众的必要人数是多少？这将取决于具体情况，但可以通过估计每个粉丝会与之交谈的人数以及他们转化为合格线索来进行近似计算。
一旦我们找到了他们，我们将以最好的方式对待他们，我们会让他们感到被倾听并且对公司很重要。愿您与我们的经历使您“别无选择”，只能向任何想听您讲话的人谈论我们。