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糟糕的销售演示为何如此糟糕：糟糕的销售演示充斥着过多的文字，导致“ PowerPoint 死亡”。通常，演示者在幻灯片上展示内容，然后口头重复相同的信息。但由于观众已经阅读了幻灯片上的文字，演示者变得毫无意义，观众会感到无聊。

韦斯-麦格拉斯报告（McGraw-Hill，1992）表明，72 小时后，人们能保留 10% 的纯听觉体验，20% 的纯视觉体验，以及 65% 的视听（或视频）体验。



如何提高观众参与度：精心设计的内容，巧妙地使用视觉效果和动画，将吸引和吸引观众。它迫使他们集中注意力，并帮助他们理解和记住团队中最没有魅力的演讲者所说的话。

应包含的内容：项目符号太过时了。阅读文字和用 PowerPoint 强行灌输内容并不是让潜在客户感觉您付出了努力的方法。销售演示应使用相关图片来帮助您解释复杂的概念，描绘您所销售的产品，并让您的信息深入人心。不是剪贴画，不是握手的库存照片，而是 相关的可视化和图表，以传达您的观点。以下是一些有效使用摄影讲故事的技巧。

保持品牌形象： PowerPoint 做得好可以支持您的企业品牌和视觉形象。当您与人们进行对话时，为什么要放弃您的品牌呢？

如果您向销售人员提供基于文本的幻灯片，在某些监管严格的行业中，这可能会 韩国电话 令人感到恐惧，并且往往会损害您的品牌……另一方面，如果您提供的内容是视觉化的、动画化的且通常引人注目的内容，大多数销售代表都会意识到他们无法制作出全新的版本，并且他们会希望按照您希望的方式使用他们获得的内容。

设计技巧：为幻灯片道歉并不是不付出努力的“免罪”卡。不懂技术并不是不尝试制作更直观的东西的借口。但任何人都可以制作出让他们引以为豪的幻灯片。如果您需要帮助，为什么不看看这篇博客文章，它为您提供了更专业的演示文稿设计技巧。

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准备进行销售演示
准备销售演示是整个过程中被忽视的一个阶段。对于很多人来说，这包括在重大活动开始前几分钟浏览幻灯片。但是，准备不充分可能会让精彩的内容大打折扣。以下是一些最佳实践技巧，可帮助您像专业人士一样做好准备。

准备您的听众：在您进行销售演示之前，请考虑分享您的销售会议议程。这可以帮助潜在客户知道您很专业，让他们知道您会尊重他们的时间，让您对销售过程进行某种控制，使您在沟通中脱颖而出，并让买家知道您对他们的期望。

针对每个机会量身定制：始终考虑如何针对每个特定机会定制您的销售演示 - 即使您使用标准的凭证概述演示。向完全不同类型的受众展示相同的演示是行不通的。无论情况如何，以完全相同的方式向每个潜在客户展示一个固定的演示，浪费机会是没有意义的。

针对您的受众量身定制：您的幻灯片和语言需要针对您的演讲对象量身定制。首席财务官与技术专家的关注点有所不同；IT 通信公司对石油和天然气业务的需求也有所不同。通过将信息置于语境中并使其与您的受众相关，您将产生更大的影响。