潜在客户生成只有一个目标 — 收集尽可能多的联系人。如果客户不知道您的存在，这可能会导致没有潜在客户，或者产生大量不合格的潜在客户（无论您多么努力地让他们合格）。
事实是，B2B 买家的购买过程近年来发生了巨大变化。传统的 B2B 营销、销售、增长和潜在客户生成策略不再是千篇一律的策略。
首先，销售和营销团队之间的联系越来越紧密。这意味着 美国手机号码 将潜在客户生成等步骤与漏斗的其余部分分开不再有效，或者不再必要。
为了实现 B2B 增长，组织必须专注于建立知名度和需求，创造解决问题的高质量内容，并在他们参与的平台上展示给买家，而不是将其隐藏在潜在客户捕获表单后面。
一旦有需求，就花时间了解意向信号，在高意向渠道上建立存在，并在潜在客户准备购买时与您的销售团队互动。
如何将需求生成和潜在客户生成结合起来
结合需求和潜在客户开发需要制定强有力的战略，将两种方法结合起来，以最大限度地发挥其效力。以下是实现这一目标的一些关键步骤：
创建全面的内容：开发高质量的内容，在解决目标受众的痛点的同时，教育他们。使用需求生成技术通过博客、网络研讨会和社交媒体提高知名度，并辅以电子书和案例研究等鼓励潜在客户获取的封闭资源。
利用分析：利用分析工具跟踪受众的参与度和行为。通过分析需求生成工作的数据，您可以确定哪些主题最能引起受众的共鸣。这种洞察力可以为您的潜在客户生成策略提供参考，让您能够根据他们的兴趣量身定制产品。
有效培养潜在客户：通过门控内容捕获潜在客户后，实施有针对性的电子邮件营销活动，提供额外的教育资源。这可以培养关系并保持对您品牌的兴趣，从而有效地弥合需求生成和潜在客户生成之间的差距。
协调销售和营销团队：促进销售和营销团队之间的协作，以确保统一的方法。通过分享见解和反馈，两个团队都可以制定策略，将通过需求挖掘产生的兴趣转化为合格的潜在客户。
关注客户旅程：绘制买家旅程，了解潜在客户如何从意识到考虑，最终做出决策。创建定制的接触点，满足他们在每个阶段的需求，整合需求和潜在客户生成工作，引导潜在客户完成整个漏斗。
使用重定向策略：实施重定向广告，重新吸引对您的需求生成内容感兴趣的用户。这可以让您的品牌保持领先地位，并鼓励他们探索您的封闭式潜在客户生成资源，从而进一步推动他们在销售渠道中前进。