在竞争激烈的 B2B 营销和销售环境中，冷门推广仍然是吸引潜在客户和建立新业务关系的重要策略。然而，冷门推广工作的有效性在很大程度上取决于一个关键因素：瞄准正确的决策者。与拥有购买决策权的个人接触可以大大提高推广活动成功的机会。
组织内的不同职位会极大地影响个人对冷门推广的响应程度。例如，与中层经理或团队负责人相比，C 级高管可能有不同的优先事项和时间限制。了解这些细微差别对于制作与每个目标受众产生共鸣的定制信息至关重要。
冷门推广的关键统计数据
冷电子邮件回复率：冷电子邮件的平均回复率约为8.5%。然而，通过个性化和后续策略可以显著提高这一水平1
后续跟进的重要性：一次额外的后续跟进可以将回 突尼斯 whatsapp 复率提高近66%。此外，大约70%的初始冷电子邮件没有收到任何后续跟进，这是错失的参与机会4
个性化影响：约80%的决策者更喜欢个性化电子邮件，而不是通用电子邮件。这一趋势表明，推广工作应侧重于定制信息，以增加参与的可能性3。
电话营销的有效性：电话营销的成功率远低于电子邮件营销，只有约2% 的人会与客户会面。然而，坚持是关键；尝试六次或以上的销售代表有90% 的机会联系上客户2。
决策者响应能力（按职位）
高管
虽然只有18%的 B2B 买家信任销售人员，但在 C 级高管中，这一数字上升到27% 。然而，令人震惊的是，这些高管中有90%的人表示从未回应过电话推销或电子邮件。2 。尽管如此
，64% 的人还是通过电话推销进行购买，这表明虽然他们很难联系到，但如果联系得当，他们还是会接受的。