评估您的能力：确定您在 AWS 能力和认证方面的优势和劣势。设定合作伙伴目标：解释您希望通过与 AWS 结盟实现什么目标，例如增加市场份额、加速收入增长或增加客户获取量。 . 加入：加入 AWS 合作伙伴网络 (APN) 并选择与您的业务模式和目标一致的合作伙伴计划。 完成 APN 注册：完成 APN 注册所需的步骤，包括提供有关您公司的信息。
各种合作伙伴计划：探索其他 APN 计划，例如 AWS 解决方案 阿曼 号码数据 提供商计划、AWS 托管服务提供商计划或 AWS 完善架构合作伙伴计划等。 优势和要求：了解计划要求和优势，从而了解哪个计划最适合您合作的组织。 . 通过定义您独特的价值主张使自己与其他 AWS 合作伙伴区分开来 — 如果需要，这可能需要在 AWS 专业的不同领域获得能力或认证 AWS 能力：通过获得 AWS 能力（例如 AWS DevOps 或 AWS 数据与分析的能力）展示您对 Amazon Web Services 特定领域的深刻理解。
认证：确保您的技术人员获得 AWS 认证，以证明他们的技能。的 AWS 经验，让您成为行业的思想领袖。制定联合上市计划：制定一个全包计划，展示如何与 AWS 进行联合营销和销售。目标客户：指定您希望与 AWS 共同瞄准的确切客户和客户群。
营销活动：准备联合营销计划，例如联合品牌网络研讨会、活动和数字活动。销售支持：对您的销售团队进行 AWS 产品和服务培训，并与他们密切合作，通过与客户的联合电话会议来识别交易机会并达成交易。 联合销售计划：利用亚马逊的联合销售计划来获得他们的销售线索以及亚马逊市场提供的机会。. 销售和发展：执行市场进入计划，使用关键绩效指标 (KPI) 跟踪进度，利用 AWS 销售渠道。