2015年夏天：第一学期刚刚结束，我们已经在谈论商业开发了。我们已经要求您考虑 2016 年销售预测并开始准备明年的预算。时代很复杂, 电报数据 但你很乐观。因此，您预计 2016 年将出现温和增长。九月即将到来。您的上司向您解释说，凭借公司在市场上推出的创新以及团队的活力，您可以做得更好。
你愿意让自己被说服。特别是因为为了证明您新的（强劲）增长预测的合理性，您被承诺提供额外的资源。 11月底，经过与财务管理层、集团综合管理层或股东长达两个月的谈判，2016年预算案获得批准。干得好，我们预计销售部门的销售额将强劲增长，但无需额外资源。
用更少的钱做更多的事。 2016 年销售超级英雄的使命 但是如何保持（成为？） 2016 年 B2B 商业开发的超级英雄呢？这里有 5 个想法。
所有销售都遵循一个流程。你的是什么？您的销售流程可以通过直接销售人员、专业经销商或数字化方式进行。但你有一个销售流程。形式化它对于识别瓶颈非常有用；而且并不总是缺少销售人员。这可能是缺乏潜在客户、无法快速撰写报价等。流程方法还可以让您识别自己的优势和劣势，以提高整体生产力。换句话说，提高您的商业绩效并最大限度地利用您的商业资源。最后，一个显着的优势是，正式化您的销售流程将使您能够确定相关标准 (KPI)。这将使您能够以事实的方式衡量自己和销售人员的表现。
您是否掌控销售流程的所有阶段？您是否受益于所有适当的数字工具？或者简单地说，您是否拥有管理资源来有效跟踪决定您整体业务绩效的所有众多活动？商业外包可以是一种临时选择（例如市场调查、新产品推出期间的商业勘探等）。或结构性（例如，呼叫中心、潜在客户管理、久坐的商业勘探等）。
FORCE PLUS 等业务开发服务并不能取代您自己的业务资源。他们在那里通过商业勘探或呼叫中心方面的最佳市场实践来加强和支持他们。外包业务发展服务成为您2016年巩固和加速销售发展的途径。
2016 年新年快乐。
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