Второй тип призыва к действию — переходный призыв к действию. Более доступный способ найти, иметь и поддерживать связь с вашим потенциальным клиентом, который не хочет покупать в данный момент. Обычно это бесплатная раздача, часто с целью привлечь потенциального клиента в свой список адресов электронной почты и иметь возможность сделать ваше предложение снова позже.
Примеры переходных призывов к действию:
Бесплатная информация, такая как технический документ, подкаст, видео, вебинар или живое мероприятие.
Образцы, такие как тестовый пакет вашего База данных Telegram Саудовской Аравии продукта, первая глава вашей новой книги или тест-драйв в автомобиле.
Бесплатный пробный период, чтобы ваш сервис можно было опробовать в течение определенного периода.
StoryBrand — это не столько воронка продаж (по электронной почте), где вы сначала предлагаете бесплатный или доступный продукт, а затем делаете фактическое предложение. Вы можете сразу предложить то, что действительно хотите продать, с помощью понятной кнопки. И часто. Только если окажется, что посетитель сайта не готов немедленно ответить на этот жесткий призыв к действию, вы можете предложить более доступный шаг.
Внимание! В книге приведен пример клиники, которая заполняет анкету и по результатам автоматически рассылает этим (потенциальным) клиентам коммерческие электронные письма с предложениями. Однако в ЕС не разрешено просто отправлять коммерческие электронные письма. Для этого вам нужно бесплатное и конкретное разрешение. Поэтому это не должно зависеть, например, от получения результатов заполненного вопросника.