入站营销漏斗是一种模型，描述了客户从意识到自己的需求到进行实际转化并购买满足该需求的产品或服务的过程。这是任何入站营销策略的基本方法。
之所以被称为漏斗，是因为在整个过程中，随着客户每走一步，销售和利润的概率逐渐减少，形象地比喻为漏斗。请记住，在此过程中，有些人干脆选择不参与。其他人在了解我们为他们提供的内容并选择另一个门户时失去了兴趣。
如果最后一种情况不是大多数人的选择，我们就会谈论商业圆筒而不是商业漏斗。这是因为在整个销售过程中，失去潜在客户是很正常的。准确地说，负责营销和销售的人员必须努力工作，尽可能减少潜在客户的流失。
在理想情况下，每个潜在客户都会成为客户——十分之十的转化。但这只会发生在……扎拉身上吗？苹果？亚马逊？简而言之，伟大的品牌。
因此，销售人员的工作就是确保大多数潜在客户成 赌博电子邮件列表 为客户，这样，形象地说，他们的销售漏斗就可以扭曲其形状，成为销售圆柱体；）
但让我们回到现实
尽管商业或销售漏斗的想法并不新鲜，但由于数字环境的出现，我们处理它的方式在过去几年中发生了显着变化。
如今，我们的目标受众的习惯已经发生了变化：我们的受众更加聪明，拥有更多更好的工具来更好地了解我们的市场，并且行为方式与几年前截然不同。
因此，作为销售和营销专业人员，我们有责任在您的采购周期或买家旅程的每个阶段提供教育和提供相关信息。如果我们不这样做，竞争对手就会这样做！
一旦买家进入我们的商业渠道，在他们的道路上识别和培养他们以帮助他们完成购买过程就非常重要。如果我们做得正确，我们将在您不知不觉中将您从潜在客户转变为坚定客户。太棒了！