它们基于Lead的特征，这些特征通常不会随时间变化。
例如，它们是：
公司所在地
活动领域
业务类型（B2B、B2C、NGO）
周转
员工人数
起源或来源
邮政
责任级别
采购量
收集此信息的最佳方法是在网络上为潜在客户提供有价值的内容。创建可下载内容并为购买过程的三个阶段（探索、考虑和决策）提供优惠，通过越来越相关的信息为线索提供激励。
行为标准：
它们基于潜在客户在不同数字联系渠道中执行的操作：
网络
电子邮件
社交网络
从逻辑上讲，行为指标将比人口统计指标多得多，因为可 货运代理经纪人电子邮件列表 能的营销活动（尤其是网络渠道）的种类非常广泛。因此，最实际的就是立足于不同接触渠道开展的营销活动，拉动线索。标准应如下所示：
网址：
会议
页面浏览量
访问的特定页面
转换后的优惠
博客订阅/取消订阅
共享博客文章
网络研讨会订阅
参加网络研讨会
内容下载
电子邮件：
打开电子邮件
点击的电子邮件
已回复的电子邮件
订阅时事通讯
取消订阅时事通讯
社交网络：
社交媒体关注者
文章被点赞
共用门票
互动
为每个标准分配分数和阈值
为了从潜在客户评分中获得最佳结果，有必要为每个标准分配一个分数（可以是正数或负数），最重要的是，确定阈值在哪里，即用于区分潜在客户的分数出售那些不存在或不那么存在的产品。
此时，将潜在客户分为四类是可行的：
《冰雪奇缘》：他们的分数如此之低，以至于没有理由采取任何行动。如果这些潜在客户在一段时间后仍保持在该级别，则应从数据库中删除。
等待：它的分数还不足以证明营销团队的积极参与是合理的，但它是一个值得“培育”以提高其分数的线索。
考虑到：所获得的分数证明营销团队的干预是合理的，以积极搜索潜在客户缺少的相关信息，并确定其是否进入主动销售。
在主动销售中：潜在客户传递给销售团队以完成销售流程。