他们从事什么行业，他们的职位可能是什么？他们的年龄多大，收入水平如何，他们可能在网上哪里搜索信息？ 一旦你了解了你的目标客户，你就可以开始考虑哪些类型的内容对他们最有帮助。把自己放在他们的角度。 如果你处在他们的位置，你 会寻找什么？ 考虑客户痛点 每一个寻找信息和审查 SaaS 产品的企业决策者都有一两个问题需要解决。他们在寻找解决方案的过程中也可能会遇到障碍。作为营销人员，你的工作就是找出这些问题并解决它们。
考虑创建 客户旅程地图 ，并使用它 菲律宾电话号码表 帮助您在客户通过营销渠道的过程中指导自己完成购买流程的每个步骤。思考以下问题的答案，以确定可能需要解决的痛点： 您的客户希望通过购买 SaaS 解决什么类型的问题——劳动力、时间管理、技术、情感还是其他？ 从您的销售内容中是否可以 100% 清楚地了解您的产品如何满足客户的业务需求？ 客户在购买过程中可能遇到哪些潜在问题？ 您的入职流程是否足够直观且用户友好？ 瞄准主要关键词 据 Mike Sonders 称， 约 53.6% 的 SaaS 销售流量源自对关键信息的直接搜索。
其中一些客户甚至可能还不知道他们正在寻找 SaaS 产品，而只是在寻找关键痛点的解决方案。 其他人可能已经将您视为潜在解决方案，并正在寻找产品评论或有关您品牌的其他信息。不过，更多的人可能已经拥有或使用过您的产品，并希望获得一些关于如何从中获得更多收益的指导。 考虑一下所有这些人可能会在搜索引擎中输入哪些关键搜索词来查找类似您的产品和内容。进行彻底的关键字研究，确定一些适合所有人的可靠选项，然后开始开发匹配的内容。