增长有了经济合理性。 而字节的做法，营销，也是追求高确定性的方式。对字节来说，可预测的增长才是真的握在手里的 —— 付费带来的增长是需要打满目标
的。创意、自传播带来的最多是“惊喜”，而不能是目标本身。我在教育领域的市场活动中，一年的预算投入可能超过十亿元。这种追求高确定性的做法，对大多数创业公司来说也是很难应
用的。 网易的做法就更便宜，但ROI稳定性肯定也不够高 —— 创意本身就是 阿尔巴尼亚手机号码列表 一个波动性很大的事情。但对于资金有限的创业公司来说，却是最可能复制和值得学习借鉴的。 02 案例一：
网易云地铁乐评案例，50万预算撬动日活千万级增长的奇迹 我首先跟大家分享的一个概念，叫“自传播率”。它的公式很简单，就是非付费流量占总流量的百分比。在网易，自传播率90%
是及格标准。自传播率，可以花钱请agency去追踪，但这个钱不便宜。最简单的方式就是去小红书、微博上看看相关tag的阅读量这些数据，大概估算一下。 网易云音乐是源于网易的创
始人丁磊对音乐的热爱。丁磊在大理的一个酒吧听到一位艺人的表演，觉得他的原创歌曲非常好，但无法在任何平台上找到。于是他决定创建一个平台来支持原创音乐人 —— 就是一种有
钱人的任性吧。然而，丁磊在开始之前并没有意识到音乐平台业务会消耗大量资金，因为音乐版权非常昂贵，而音乐本身的变现效率很低。在用户增长上，网易云一开始也并没有什么增长