專家引導客戶朝著賣方需要的方向前進，並讓他們將所銷售的產品/服務可以解決的問題浮出水面

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這種銷售技巧的主要優點是客戶幾乎沒有反對意見，就好像他在向自己推銷產品一樣，了解推出該產品/服務後他的業務將如何變得更好。 每位管理者在危機期間需要了解的5 個關鍵指標是什麼？ 如今，花錢做廣告是不可原諒的，尤其是在銷售部門洩漏應用程式的情況下。為了防止這種情況發生，你需要控制行銷和銷售的5個關鍵指標。 亞歷山大·庫列紹夫 銷售發電機有限責任公司總經理 我們成功地與300多個網路專案合作，我可以100%有信心地說，如果你至少每週監控這些指標，你將拯救公司並使利潤增加10倍！ 只需取得 免費下載 已下載 128,294 啟發式問題的類型 抽取式問題可分為三組： 開放式的不會向客戶提供具體資訊來糾正情況，而只會讓他們自己得出結論。


例如：“公開的問題將來會導致什麼結果？” 專家引導客戶朝著賣方 德國電子郵件列表 需要的方向前進，並讓他們將所銷售的產品/服務可以解決的問題浮出水面。例如：“產品的品質如何取決於生產問題？” 定量有助於以具體所需的數字來概述問題造成的損害。此外，這些資訊也提供了更多思考的理由。例如：“由於這種情況，您失去了多少客戶？”、“這種情況多久重複一次？” 但是，就像所有事情一樣，當使用提取性問題時，你需要知道何時停止——不要問幾個，但也不要問太多。


否則，你會給人一種感覺，一切絕對對他不利。他會開始懷疑賣家在操縱他，故意誇大事實以推銷他的產品。 銷售中的啟發式問題範例 銷售中的啟發式問題範例 以下問題與負面後果有關： 是否曾因該問題發生過任何不愉快的事件？ 您的客戶是否曾因延遲交貨而取消訂單？ 由於物流部門表現不佳，產品經常延遲到達您的客戶嗎？ 問題的後果是什麼？ 產品交付頻繁延遲是否會成為銷售下降的原因？ 如果問題持續存在，公司會得到什麼結果？ 如果您繼續遇到定期交貨延誤的情況，您會損失多少利潤？ 這些是針對物流公司銷售經理的啟發問題範例。