Делитесь историями и отзывами

[expate@$124]

изображение, где клиент рассматривает промо
Суть в том, что вопрос «Дорого по сравнению с чем?» откроет перед вами двери и потенциально склонит чашу весов в вашу пользу и даже приведет к продаже.

Совет № 6.
Как я уже говорил ранее, иногда клиентам нужно немного уверенности в том, что они делают хорошие инвестиции. Поделитесь отзывами или примерами успеха, которые показывают, как другие клиенты добились успеха с вашим продуктом или услугой.

Например:

иллюстрация, где представитель предоставляет истории успеха и отзывы
Двигаясь вперед, рассмотрите возможность обращения к клиенту с вдумчивыми вопросами, чтобы лучше понять его позицию и потенциальные потребности.

Независимо от ответа, важно сохранять профессиональную точку зрения и не принимать возражения по поводу цены на свой счет.

Не принимайте это на свой счет
Каждый раз, когда вы оказываетесь в ситуации, когда клиенты говорят, что ваш продукт слишком дорогой, не принимайте это на свой счет. Помните, что большинство покупателей имеют линейный Алжир Номер телефона Lead способ видеть и понимать ценность: это хорошая или отличная цена, когда воспринимаемая ценность выше суммы, которую они за нее платят, и это слишком дорого, когда сумма, которую им приходится платить, перевешивает воспринимаемую ценность.

Если это вас утешит, подумайте о том, что если клиенты никогда не говорили вам, что вы слишком дорого обходитесь, то, скорее всего, вы берете недостаточно.

Двигаясь вперед, рассмотрите возможность обращения к клиенту с вдумчивыми вопросами, чтобы лучше понять его позицию и потенциальные потребности.

Совет № 6. Отвечайте на возражения с помощью проницательных вопросов
Вовлекайте клиента в содержательную беседу, задавая ему содержательные вопросы, которые раскрывают его основные опасения и предоставляют возможность для дальнейшего обсуждения.

Например:

графики, где представитель обрабатывает возражения с помощью проницательных вопросов
Узнайте больше о работе с возражениями при продажах .