客户以订阅方式支付这些服务费用，这为 带来了经常性收入。 维护和支持服务费 为客户提供维护和支持服务，包括软件更新、技术支持和培训。客户通常为这些服务支付年费，这可以成为 的重要经常性收入来源。 硬件销售 除了软件产品外， 还销售硬件产品，例如服务器、存储系统和网络设备。这些产品支持公司的软件产品，客户可以将其作为独立产品或作为大型解决方案的一部分购买。 咨询服务费 提供咨询服务，帮助客户有效实施其软件和硬件产品。这些服务包括从设计和规划到实施和培训的方方面面。客户按项目支付这些服务费用，这可以成为 的一项丰厚收入来源。
商业模式画布模型画布： 业务模型画布 - 业务模型 下载 商业模式 投资者公司电子邮件列表 画布的高分辨率 客户细分 的客户群体包括： 企业业务：企业业务是具有复杂 需求的大型组织。这些企业通常需要强大的技术解决方案来管理其运营，并且通常拥有多个地点和业务部门。企业业务的例子包括跨国公司、金融机构和政府机构； 中小型企业 ()：中小型企业 () 是员工人数少于 人的公司。这些企业的 资源通常比较有限，需要更精简的技术解决方案来管理其运营。中小型企业的例子包括本地零售商、医疗保健提供商和专业服务公司； 行业特定企业：行业特定企业是指在特定垂直市场或细分市场内运营的公司。
这些企业具有针对其特定行业（例如医疗保健、零售或酒店业）量身定制的独特技术需求； 开发人员：开发人员是负责构建软件应用程序或定制现有软件以满足特定业务需求的个人或团队。 提供了一系列开发工具和资源，帮助开发人员在其平台上构建和部署应用程序，例如 云基础设施和 数据库。 价值主张 的价值主张包括： 对于企业业务： 提供一套企业级技术解决方案，旨在满足大型组织的复杂需求。这些解决方案包括企业资源规划 ()、客户关系管理 () 和供应链管理软件。 为企业业务提供的价值主张包括可扩展性、可靠性、安全性和性能，以及对大型组织需求的深刻理解； 面向中小型企业 ( )： 提供一系列针对 需求的技术解决方案，包括基于云的软件即服务 () 应用程序、硬件和基础设施解决方案。