Невозможно убить двух зайцев одним выстрелом: создание контента для генерации спроса и генерации лидов

[expate@$124]

В мире маркетинга есть близнецы, о которых многие люди часто ошибочно говорят (и готовятся к ним), особенно когда речь идет о контент-маркетинге. Легко сказать, что их нельзя винить, потому что, ну, это часто случается с близнецами, но когда вы в маркетинге, вы должны знать их не только то, как они выглядят на первый взгляд. Знаете, как семья знает, кто из близнецов кто.

Мы говорим о генерации лидов и формировании спроса.

Некоторые просто отмахнулись бы от этого, как от чего-то незначительного, и вот тут-то и начинается их глупость. На самом деле, разница между ними настолько важна, что применение к одному того, что вы подготовили для другого, может оказаться серьезным камнем преткновения, если не огромной ошибкой. Вот почему.

Генерация спроса против генерации лидов
Формирование спроса — это когда вы создаете Албания Список телефонных номеров осведомленность, интерес или спрос на продукты или услуги вашей компании с помощью маркетинга, в частности контент-маркетинга. Вы делаете это, раздавая бесплатный релевантный контент в надежде, что читатель или аудитория поймет или вдохновится им и в конечном итоге потребует ваш продукт или услугу. Обычно в конце контента есть призыв к действию. Проще говоря, цель и ожидаемые результаты формирования спроса одинаковы: заставить людей требовать или покупать ваш продукт/услугу.

С другой стороны, генерация лидов происходит, когда вы собираете соответствующую информацию о потенциальных клиентах или перспективах, обычно в обмен на контент, а затем отслеживаете их с помощью других маркетинговых каналов, чтобы превратить их в квалифицированных лидов продаж. Часто в конце контента также есть призыв к действию.

При генерации лидов цель и прямой результат различаются. Ваша цель генерации лидов — заставить читателя захотеть ваш продукт или услугу, а результатом является собранная вами информация.

Другое различие между ними заключается в том, как представлен контент. В то время как контент, направленный на генерацию спроса, предоставляется бесплатно, контент для генерации лидов обычно «закрыт».