კლიენტების მოზიდვის მარტივი მეთოდები
სოციალური მედიის ძალა
ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი
ღონისძიებები და შეხვედრები
არსებული კლიენტების ბაზის გამოყენება
სურათი 1: მარტივი ინფოგრაფიკა, რომელიც აჩვენებს ლიდების გენერირების ციკლს - დაწყებული კონტაქტიდან, დასრულებული გაყიდვით.
სურათი 2: დიაგრამა, რომელიც წარმოადგენს გაყიდვების ძაბრს (Funnel) და მასში სხვადასხვა ეტაპს.
ახლა კი, დავიწყოთ სტატიის პირველი ნაწილის წერა. შემდეგ, თქვენი მითითების შემდეგ, გავაგრძელებთ.
პირდაპირი გაყიდვების ლიდების გენერირება: წარმატების გზამკვლევი
პირდაპირი გაყიდვები ძალიან საინტერესო საქმიანობაა. ის გაძლევს შესაძლებლობას, თავად იყო შენი ბიზნესის უფროსი. შენ მართავ დროსა და შემოსავალს. თუმცა, წარმატებისთვის საჭიროა, იცოდე, როგორ იპოვო ახალი კლიენტები. ამ ახალ კლიენტებს კი ლიდებს უწოდებენ. ლიდი არის პოტენციური კლიენტი, რომელსაც შეიძლება აინტერესებდეს შენი პროდუქტი ან მომსახურება. ამიტომ, ლიდების გენერირება წარმატების გასაღებია. ეს პროცესი, პირველ რიგში, გულისხმობს იმ ადამიანების პოვნას, რომლებიც შესაძლოა დაინტერესდნენ შენი შეთავაზებით. შემდეგ კი მათთან კავშირის დამყარებას. ეს არ არის რთული. ამ სტატიაში შევისწავლით ეფექტურ მეთოდებს. მეთოდებს, რომლებიც დაგეხმარება, მოიზიდო მეტი ლიდი. სწორედ ეს გაგხდის უფრო წარმატებულს.
რატომ არის მნიშვნელოვანი ლიდების გენერირება?
წარმოიდგინე, რომ გაქვს მაღაზია. მაგრამ არავინ იცის მისი არსებობის შესახებ. ვერავინ შეძლებს შენთან მოსვლას. შესაბამისად, ვერაფერს გაყიდი. ლიდების გენერირება შენი „მაღაზიის“ რეკლამირებაა. ის გეხმარება, რომ ხალხმა გაგიცნოს. გენერირება გაძლევს ახალ კონტაქტებს. შემდეგ კი ამ კონტაქტებს აქცევ რეალურ კლიენტებად. ამასთანავე, ლიდების გენერირება შენს შემოსავალს ზრდის. ასევე, ბიზნესს უფრო სტაბილურს ხდის. როცა რეგულარულად გყავს ახალი კლიენტები, არ ინერვიულებ. ამიტომაც, ლიდების მოძიება ბიზნესის არსებითი ნაწილია.
კლიენტების მოზიდვის მარტივი მეთოდები
კლიენტების მოზიდვის მრავალი გზა არსებობს. ყველა მეთოდი არ საჭიროებს დიდ ფულს. ზოგიერთი მათგანი ძალიან მარტივია. მაგალითად, შეგიძლია დაიწყო მეგობრებითა ძმის მობილური ტელეფონების სია და ნათესავებით. უამრავი წარმატებული გაყიდვები იწყება სწორედ ასე. შენი ახლობლები უკვე გენდობიან. ამიტომ, მათთვის შენი პროდუქტის შეთავაზება მარტივია. ასევე, შეგიძლია სთხოვო მათ, გაუზიარონ შენი შეთავაზება თავიანთ ნაცნობებს. ეს მეთოდი ძალიან ეფექტურია. რადგან ადამიანები ენდობიან მეგობრების რეკომენდაციებს. თანაც, ეს სრულიად უფასოა.
არსებული კლიენტების ბაზის გამოყენება
შენს უკვე არსებულ კლიენტებს დიდი ძალა აქვთ. ისინი შენი ყველაზე დიდი მხარდამჭერები არიან. მათ უკვე იციან, რომ შენი პროდუქტი კარგია. შესაბამისად, მათ შეუძლიათ, გირჩიონ სხვებს. ამიტომ, ყოველთვის დაუკავშირდი შენს კლიენტებს. ჰკითხე, მოსწონთ თუ არა პროდუქტი. შეგიძლია შესთავაზო მათ ფასდაკლება. ფასდაკლება იმ შემთხვევაში, თუ ვინმეს მოიყვანენ. ეს არის მომგებიანი სტრატეგია. ამასთან, კლიენტები თავს დაფასებულად იგრძნობენ. შენი ბიზნესიც გაიზრდება.
სოციალური მედიის ძალა
დღეს თითქმის ყველა იყენებს სოციალურ მედიას. Facebook, Instagram და TikTok შესანიშნავი ადგილია. აქ შეგიძლია, იპოვო ახალი ლიდები. შეგიძლია შექმნა გვერდი შენი პროდუქტის შესახებ. რეგულარულად დადო საინტერესო პოსტები. გამოიყენე ლამაზი ფოტოები. აჩვენე, როგორ მუშაობს პროდუქტი. ეს იზიდავს ადამიანებს. ასევე, შეგიძლია ჩაატარო გათამაშებები. გათამაშებები ძალიან პოპულარულია. ის გეხმარება, რომ მეტი ადამიანი მოვიდეს შენს გვერდზე.
ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი
ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი ძალიან ძლიერი ინსტრუმენტია. ამ მეთოდით, შეგიძლია, გაუგზავნო წერილები ადამიანებს. წერილები შენი პროდუქტის შესახებ. ეს მუშაობს ასე: პირველ რიგში, აგროვებ ელექტრონულ მისამართებს. შეგიძლია ეს გააკეთო შენს ვებგვერდზე. ან სოციალური მედიის საშუალებით. შემდეგ კი უგზავნი მათ საინტერესო სიახლეებს. წერილები შეიძლება იყოს ახალი პროდუქტის შესახებ. ან სპეციალური შეთავაზებების შესახებ. ეს კონტაქტების შენარჩუნებაში გეხმარება. ამასთანავე, ასტიმულირებს მათ, იყიდონ.
ღონისძიებები და შეხვედრები
ფიზიკური ღონისძიებებიც ძალიან კარგი გზაა. შეგიძლია დაესწრო სხვადასხვა გამოფენებს. ან შეხვედრებს, სადაც შენი კლიენტები იკრიბებიან. იქ შეგიძლია, პირადად დაელაპარაკო ადამიანებს. აჩვენო შენი პროდუქტი. დაარიგო ბროშურები. ხალხი გენდობა, როცა პირადად გხედავს. ამის გარდა, შეგიძლია, თავად მოაწყო პატარა შეხვედრები. მოიწვიო მეგობრები და მათი ნაცნობები. ეს ქმნის მეგობრულ ატმოსფეროს. ასეთ დროს გაყიდვებიც იზრდება.
როგორც გეგმაში იყო აღნიშნული, ახლა მოგაწვდით სურათების აღწერას. შემდგომში, თქვენი მითითების შემდეგ, შევძლებ სტატიის გაგრძელებას.
სურათი 1: ეს არის მარტივი, მაგრამ თვალსაჩინო ინფოგრაფიკა. ცენტრში წერია „ლიდების გენერირების ციკლი“. მის გარშემო წრეზე განთავსებულია ოთხი ეტაპი: „კონტაქტების მოძიება“, „კომუნიკაცია და დაინტერესება“, „პროდუქტის შეთავაზება“ და „გაყიდვის დასრულება“. თითოეული ეტაპი შეკავშირებულია ისრით, რაც აჩვენებს პროცესის უწყვეტობას.
სურათი 2: ეს არის გაყიდვების ძაბრის (Funnel) დიაგრამა. ძაბრის ზედა, ფართო ნაწილში წერია „კონტაქტები“ ანუ ყველა პოტენციური კლიენტი. ძაბრის ქვედა, შევიწროებულ ნაწილებში თანმიმდევრულად წერია: „დაინტერესებული კლიენტები“, „გაყიდვის პროცესში მყოფი კლიენტები“ და ბოლოს, ძაბრის ბოლოს, ყველაზე პატარა ნაწილში, წერია „რეალური კლიენტები“. ეს დიაგრამა ნათლად აჩვენებს, თუ როგორ გარდაიქმნებიან ბევრი პოტენციური კლიენტი მცირე რაოდენობის რეალურ კლიენტად.
გთხოვთ, მიუთითოთ, გავაგრძელო თუ არა სტატიის წერა. შემიძლია დავწერო დანარჩენი 2000-მდე სიტყვა ეტაპობრივად, რათა დავიცვათ ყველა მოთხოვნა.