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平均订单价值——它是什么？
如何提高平均订单价值 (AOV)
忠诚度与平均订单价值 (AOV) 之间的紧密联系
提高 Shopify 上的 AOV
关于作者
这篇客座文章由Charle的营销和合作主管 Ross Adamson 撰写。Charle 是一家屡获殊荣的Shopify代理机构，致力于设计和开发战略性电商网站。这篇博客分享了如何通过忠诚度激励措施来鼓励客户在每笔交易中消费更多。
Shopify上许多商家的一大重点是提供能够吸引客户群的产品。商家为此投入了大量精力和精力，但如果客户无法全面了解您的产品，该怎么办？如果未能在合适的时间向买家展示合适的产品，商家可能会错失大量潜在的交易收入。
电商卖家通常优先考虑两个指标：流量（访问Shopify 商店的用户数量）和转化率（转化为销售的用户比例）。虽然拥有高流量和高转化率固然很好，但如果卖家可以更进一步，让客户在转化后购买更多商品，情况会怎样呢？提高平均订单价值 (AOV) 可以带来巨大的影响收入和盈利能力，因此在电子商务中可能是一个非常被低估的指标。
平均订单价值——它是什么？
AOV 是一项指标，用于显示顾客在商家商店下单时的平均消费金额。优化 AOV 时 巴哈马电话号码收集 务必保持稳定的转化率。如果转化率较低，就很难进一步促使顾客购买其他产品。您可以使用这个实用工具来计算您所在行业的平均转化率。
同样重要的是，要考虑商店产生的流量是否能够提供足够的数据来可靠地计算每位顾客的平均消费。建议首先优化流量，更重要的是转化率，然后再对在线商店进行微调以提高平均订单价值。
如果您是电子商务环境的新手或希望升级现有平台，我们建议您阅读我们的文章，了解为什么选择 Shopify或Shopify plus，因为这些平台提供内置功能来帮助优化流量和转化率。
如何提高平均订单价值 (AOV)
提高平均订单价值 (AOV) 的最传统策略之一是通过展示更多产品来鼓励顾客购买更多商品。向顾客展示的产品可能是与购物车中原有产品类似的产品或互补产品，也可能是商家正在促销或新推出的促销品。
平均而言，客户在网站上停留的时间不到一分钟，因此他们不太可能有机会了解商家的大部分市场产品和潜在购买产品，这意味着错失了大量的额外销售机会。
忠诚度与平均订单价值 (AOV) 之间的紧密联系
忠诚度计划是提升客户留存率和平均订单价值的有效途径。更重要的是，与老客户互动比吸引新客户更有效，进而创造更高的终身价值。
贝恩公司的一项研究发现，一家企业中排名前10%的顾客，每单订单量比其他顾客多3倍。排名前1%的顾客，每单订单量比其他顾客多5倍。在忠诚度达到30个月后，顾客的消费