为什么案例研究是重要的销售开发和营销资产

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如今，潜在买家纷纷向他们投放广告，他们对自己投入时间和金钱的公司变得越来越怀疑。无论是在 B2C 还是 B2B 领域，阻力都比以往任何时候都要大。

您需要一些能够让您消除干扰并与目标市场建立信任关系的东西。案例研究可以帮助您做到这一点。

案例研究是一种营销材料，展示了企业如何使用其产品或服务来帮助客户。案例研究概述了问题、解决方案以及该解决方案的结果

案例研究对于销售和营销工作很重要，因为：

它们有助于讲述你的公司的故事
他们提供了确凿的证据
他们利用客户经验的力量
它们帮助您的公司在竞争中脱颖而出
他们将你定位为领导者
它们可用于各种销售和营销场景
在大多数行业中，它们未得到充分利用
它们有助于讲述你的公司的故事
案例研究可帮助您围绕如何帮助其他企业来构建公司自己的故事。科威特 手机 区号 您可以将其视为对您的业务和身份提供宝贵见解的叙述。

营销策略陈旧的企业通常只会说：“这就是我们的产品或服务的工作原理，可以帮助您。”案例研究通过展示您如何帮助类似企业实现特定成果，将这一承诺付诸实践。

他们提供了确凿的证据
可信度源自证据和声誉。当潜在客户进行购买时，他们不希望被告知有关产品或服务潜力的假设，他们想要的是事实。案例研究提供了一种可信且简洁的方式来呈现这些事实。

案例研究还将事实和情感吸引力结合在一起，形成吸引潜在客户的叙述，使其成为将潜在客户转化为买家的最有力的营销材料形式之一。

最后，他们展示了您的方法在过去是如何发挥作用的，从而展示了如何为新客户做同样的事情。