之间建立同一级别

[subornaakter20]

旋转技术
重点是销售的不是产品，而是针对客户问题的解决方案。员工提出正确的问题，建立沟通，确定需求并提供最佳解决方案：

情境问题。他们让您了解买家的情况。

有问题的问题。识别痛苦和需求。

抽取式问题。如果你不做出任何 俄罗斯电话号码生成 改变，他们就会迫使你正确看待当前的情况。

指导性问题。它们提供了一个机会来评估如果问题被消除，情况将会如何变化。

你想卖什么并不重要。在与客户的对话中，最重要的是能够说服客户需要尽快改变已识别的负面情况。购买后，该人会认为他自己做出了决定。

快速法
它用于环境不断变化的竞争激烈的利基市场。这种主动销售技巧包括 4 条规则：

保持简单。销售商品的流程应该清晰、便捷。

是无价的。买方需要评估报价的优势和独特性。

符合。产品必须符合声明的质量。

显示需要。您需要能够让人们相信该优惠的优势以及立即购买的必要性。

该技术的目的是在消费者和管理者的沟通。这样，问题和解决方案就会结合起来，最终导致销售。

主动销售中的 SNAP 方法


主动销售困难
我们来看看这方面经常遇到的问题：

人员流动。贸易行业始终缺乏专业的销售人员。人员配备齐全且构成长期稳定的情况很少见。每次，新员工都必须接受销售技能和遵守公司规定的培训。成功的活动还需要有效的激励体系和充分的工作资源提供。

心理因素。一般来说，新手专家很难快速适应主动销售。

动力下降。当专家成为专业人士时，可能会开始一段衰退期——工作动力下降，结果不再像以前那么高。进一步的事件可以以不同的方式展开：该人辞职，或不再担任经理，或者，例如，成为销售部门的负责人。

情绪倦怠。销售专业人员承受着巨大的情绪压力，这可能会导致暂时失去力量。因此，在招聘员工时，要确保员工有耐力、有抗压能力。