这是一个反复的过程，不断发展，以更准确地表示潜在客户的质量和参与度，因此理解这是完全为您量身定制的，关键在于 - 没有模板！
一旦设置完成，您就可以自动化您的潜在客户分配，并期望营销和销售流程变得更加精简和高效。
要记住的一个巨大好处是，一旦评分和分级模型到位，您的销售团队就可以与营销团队合作定义 MQL 的实际样子，并且他们可以使用实际指标来做到这一点。
例如，他们可能会说，在特类别中得分 俄罗斯电话号码 超过 50 分的潜在客户是 MQL，应该与其联系，因此当这种情况发生时，他们可以实时收到通知！
评分指南
在将潜在客户标记为可销售之前，潜在客户总得分应该是多少？
答案是，这完全取决于具体情况。不过，保持简单有助于大多数客户选择 100。
正如我所提到的，一旦您使用上述方法设置了触发销售就绪线索的阈值，然后就需要通过关注跟进线索的质量来评估和调整您的 Pardot 线索评分方法。
与销售团队合作定义什么是销售就绪潜在客户（Pardot 眼中的 MQL）非常重要。这样做的原因是他们才是真正接收您的潜在客户的人！
因此，安排一次与他们会面，获取他们的反馈并将其纳入您的方法中。当然，销售人员总是会告诉您最好的情况，因此请实事求是地对待他们的反馈，如果他们要求太多，请反驳他们。与您的销售团队沟通并共同努力，使总潜在客户得分阈值适合您的业务。
我没有完整/完全发展的买家角色，我应该如何评级潜在客户？
也许您只有部分买家角色，甚至只有用于营销的基本人口统计信息。如果是这样，我的第一个建议当然是尝试开发完整且有据可查的买家角色，因为对于任何入站营销策略而言，完全了解您的买家至关重要。
否则，请设置一个通用档案，您可以在其中根据适用于所有角色的数据挑选信息和等级。收入、员工规模、职位等信息对于通用档案来说往往非常有效。当您拥有更多数据时，您可以更详细地了解您的档案！